Älä anna huonosti valmistellun keskustelun päättää palkastasi
Palkkakeskustelu, työtarjous, ylennys: niihin valmistaudutaan. SalaryPitch on valmentaja, joka auttaa sinua päättämään palkkapyyntösi ja harjoituttaa keskustelun virtuaalisen esihenkilön kanssa – niin kohtaat oman esihenkilösi rauhallisin mielin. Puheella, muutamassa minuutissa.
Valmistaudu neuvotteluunVarsinainen ongelma ei ole palkkasi.
Ongelma on se hetki, jolloin palkka pitää perustella. Keskustelu lähestyy, tiedät olevasi enemmän arvoinen – mutta kuten useimmilla, sinulla ei ole lukuja, ei perusteluja eikä harjoitusta. Niinpä hyväksyt ensimmäisen tarjotun summan. Erotuksen maksat joka kuukausi, ja koska tulevat korotukset lasketaan samasta pohjasta, se kasvaa vuosi vuodelta.
Et tiedä, kuinka paljon pyytää
Tilastoja kyllä löytyy, mutta oma luku pitää silti päättää itse – niinpä tähtäät liian matalalle tai et uskalla tähdätä lainkaan.
Improvisoit itse tilanteessa
Vastaväitteet yllättävät, ja annat periksi.
Siirrät asian aina tuonnemmaksi
Neuvottelematta jäänyttä vuotta et saa takaisin: se siirtää kaiken, mikä tulee sen jälkeen.
Neuvottelua ei voiteta uhkarohkeudella.
Ratkaisevaa ei ole lahjakkuus eikä rohkeus itse hetkellä vaan valmistautuminen. Tulet paikalle oikeat luvut mukana, perustelut kestävät, ja harjoittelu on antanut varmuuden puolustaa niitä. Juuri siihen SalaryPitch on tehty.
Näin se toimii
Neljä vaihetta, joissa puhe tekee työn – valmistautumisesta keskustelupäivään.
Nykyinen työsi
👆 Paina tästä ja puhu
Yksi kysymys – vastaat ääneen
Työsi, alasi, kuinka kauan olet tehnyt sitä: vastaat ääneen 45 sekunnissa, ja valmentaja täyttää profiilisi. Sitten tarkistat ja kirjoitat luvut itse – palkkaasi ei sanota koskaan ääneen.
Argumenttini
Asemasi
Kokeneena neuvottelijana olet ollut tänä vuonna mukana 300 000 euron arvoisissa sopimuksissa. Palkkasi tulee vastata tätä vaikutusta.
Pyyntösi
”12 prosentin palkankorotus eli 52 000–56 000 € bruttona vuodessa.”
Rakenna argumenttisi
Ei enää improvisointia. Profiilistasi ja onnistumisistasi syntyvät lukuihin perustuvat argumentit: kestävät perustelut, täsmällinen pyyntö ja vastaukset vastaväitteisiin. Mitä enemmän kirjaat onnistumisia, sitä vahvemmiksi ne tulevat – tulet paikalle faktojen, et toiveiden kanssa.
Yhteenveto
Luvut olivat vahvat, lopetusta kannattaa vielä hioa.
Vahvuudet
- Esitit pyyntösi lukuina
- Pidit kiinni olennaisesta
Harjoittele virtuaalisen esihenkilön kanssa
Kun perustelut ovat kasassa, on aika sanoa ne ääneen. Tekoäly esittää esihenkilöä – ei mitä tahansa esihenkilöä: se tuntee pyyntösi ja perustelusi ja haastaa ne yksi kerrallaan, hellittämättä. Harjoittelet juuri sitä, mitä aiot itse tilanteessa sanoa – täysi realismi ilman riskiä, ja selkeä yhteenveto siitä, mitä kannattaa parantaa.
Toimintani
+1 tänäänValmiusprosentti
Valmis neuvottelemaan 🎯
Seuraa edistymistäsi
Valmiusprosentti nousee joka vaiheessa ja näyttää suoraan, kuinka valmis olet. Se kertoo myös seuraavan hyödyllisen askeleen – epäröinti jää pois, kun on aika toimia.
Suoraan selaimessa, mitään ei tarvitse asentaa.
Moi, olen Jérôme 👋
Kävelin ulos palkkakeskustelusta tietäen, että olin juuri sanonut kyllä liian nopeasti. Kun puhuin siitä muille, tajusin, etten ollut yksittäistapaus: kaikkialla osaavat ihmiset lähtevät vähemmällä kuin ovat arvoisia. Ei ansioiden puutteesta – valmistautumisen puutteesta.
Etsin jotain, mistä olisi ollut apua. Palkkavertailu? Se antaa luvun, ei rohkeutta pyytää sitä. Nettiohjeet? Unohtuvat seuraavaan päivään mennessä. Valmentaja? 150 € tunnilta. Puuttui oikea harjoitus – puheella, luvuilla, omaan tahtiin.
Joten tein sen, minkä osaan kehittäjänä parhaiten: rakensin työkalun, jonka olisin itse halunnut sinä päivänä.
SalaryPitch on olemassa kolmesta yksinkertaisesta syystä:
- Valmistaudut minuuteissa, et tunneissa.
- Tulet paikalle lukuihin perustuvalla pyynnöllä ja kestävillä perusteluilla.
- Harjoittelet esihenkilösi kanssa, jotta itse tilanne on vain yksi harjoituskerta lisää.
Ja koska valmistautumisesi on sinun asiasi, SalaryPitch ajaa vain sinun etuasi. Kaikki jakamasi pysyy yksityisenä, säilytetään Euroopassa ja näkyy vain sinulle.
Tänään SalaryPitch auttaa sinun kaltaisiasi ihmisiä menemään keskusteluun valmistautuneina – ja lähtemään sieltä sillä, minkä ansaitsevat.
Jérôme – perustaja
Usein kysyttyä
Mikä hoituu puhumalla, ja mitkä tiedot kirjoitat itse?+
Puheella hoituvat ne asiat, joista on mukava kertoa: työsi ensimmäisessä kysymyksessä, jokainen kirjaamasi onnistuminen ja koko harjoituskeskustelu esihenkilön kanssa. Näppäimistölle jäävät ne tiedot, joiden pitää olla tarkkoja – palkka, paikkakunta ja päivämäärä, kahdella lyhyellä näytöllä. Palkka kirjoitetaan eikä sitä sanota ääneen, ja se on tarkoituksellista: voit valmistautua bussissa tai avokonttorissa ilman että kukaan kuulee, paljonko tienaat.
Millä laitteilla tämä toimii?+
Kaikilla: tietokoneella, tabletilla ja puhelimella suoraan selaimessa. Mitään ei tarvitse asentaa, ja edistymisesi seuraa mukana laitteesta toiseen.
Ovatko tietoni luottamuksellisia?+
Ovat. Kaikki säilytetään Euroopassa, vain sinä näet ne, emmekä jaa tai myy niitä eteenpäin. Antamasi tiedot ja keskustelusi pysyvät täysin yksityisinä.
Toimiiko tämä sekä palkankorotukseen että uuteen työpaikkaan?+
Molempiin. Käytpä neuvottelun kolmen viikon päästä esihenkilösi kanssa tai vaihdatpa työnantajaa, tulet paikalle valmistautuneena ja palkkatoiveesi on laskettu valmiiksi.
Miten tämä eroaa palkkavertailusta?+
Palkkavertailu antaa sinulle haarukan. SalaryPitch antaa argumentit, harjoituksen ja varmuuden, joilla sen myös saa. Luvun tietäminen on vasta alku – ratkaisevaa on uskaltaa pyytää ja osata perustella pyyntönsä.
Pitääkö minun jo osata neuvotella?+
Ei pidä – juuri sitä varten valmentaja on. SalaryPitch antaa sinulle luvut, argumentit ja harjoituksen. Sinun tarvitsee enää aloittaa, luottavaisin mielin.
Kauanko valmistautumiseen menee?+
Kymmenisen minuuttia riittää ensimmäisiin argumentteihin. Sen jälkeen hiot niitä omaan tahtiisi, yksi onnistuminen kerrallaan.
Kuka esittää esihenkilöä harjoituskeskustelussa?+
Tekoäly, joka on harjoitettu palkkakeskusteluihin. Se esittää esihenkilöä – sitä ihmistä, jonka kanssa palkankorotus oikeasti ratkeaa: TES ja talon palkkalinja antavat raamit, mutta liikkumavarasta päättää esihenkilö. Vastaanotto, vastaväitteet, hallittu paine. Sama harjoitus toimii myös uutta työpaikkaa varten: samat vastaväitteet, vastassa rekrytoija. Voit toistaa sen niin monta kertaa kuin pakettisi sallii: ei kiusallista oloa, ei mitään pelissä.
Kehittyvätkö argumentit ajan myötä?+
Kehittyvät. Jokainen kirjaamasi onnistuminen ja jokainen täydentämäsi profiilitieto päivittävät argumenttisi ja vahvistavat niitä. Mitä enemmän syötät, sitä tarkempi – ja vaikeampi kiistää – palkkapyyntösi on.
Uusiutuuko se automaattisesti?+
Ei. Kyseessä on kertamaksu 29,99 €: mikään ei uusiudu eikä mitään veloiteta jälkikäteen. Pakettisi on voimassa 35 päivää, ja otat uuden vain jos itse päätät niin.
Astu keskusteluun tietäen tarkalleen, mitä sanot
Jokainen huonosti neuvoteltu vuosi heijastuu kaikkiin seuraaviin. Aika, jonka käytät seuraavaan valmistautumiseen, on luultavasti urasi parhaiten palkattua – 29,99 €, vain kerran.
Valmistaudu neuvotteluun